小売店、とくにスーパーマーケットにおいて従来採られてきた販売促進は、値引きやポイントカードなどの「価格主導型」が中心であった。しかしこの、価格要因のみに頼った販売促進は、店舗間の過当競争の激化、値引きの恒常化による慣れ・定価販売率の低下など、負の側面も大いに孕んでいる。
さらに昨今の不況により、値段に対する感覚がよりシビアになれば、値下げの無限連鎖は小売店の体力を削ぐばかりである。

いま、小売店は価格主導型のプロモーションと縁を切る覚悟が必要だと考える。では、値引きに勝つプロモーションは何か。（次号まで楽しみにお待ち下さい。）