現在は未曾有の不況下にあり、人々は全ての買い物シーンにおいて、より"真剣に"商品を選ぼうとするだろう。そしてその基準は「値段の安さ」ではなく、「お得感」（得られるベネフィットのわりに安い）なのである。この商品は"私にとって"役立つだろうか、という（「みんなが選ぶから」「CMで見たから」という基準ではなくて）、「自分ゴト・等身大」のシビアな視線に、売場の商品たちは、さらされているのである。

であれば、プロモーションにおいても、「この商品は、誰に、どのようなベネフィットを提供するのか」を、真摯に伝える必要がある。「みなさまに、安く、もっと良い商品を」ではダメなのだ。商品と買い物客との１対１のコミュニケーションを成立させる、ターゲットとメッセージを絞り込んだプロモーションが必要になるのではないか。